Однако даже при целесообразности скидок, все равно важно проводить оптимизацию карточки товара с помощью инструментов Sellego. Даже если у вас много переходов по карточке, но низкий процент выкупа, карточка будет ранжироваться хуже. На % выкупа влияет фото, цена, качественное описание, точность характеристик. Несмотря на название «Основные характеристики», их можно больше отнести к дополнительным. Например, можно указать параметры модели на фото, назначение товара, особенности использования, возрастную группу.
Акции WB: когда и как часто в них участвовать?
К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. Раньше селлеры просто меняли цены за пару дней до включения скидок, но теперь Wildberries следит за этим, а значит фокус провернуть уже, казалось бы, не удастся. Важно вовремя отслеживать отзывы и закрывать негатив. Если много негативных отзывов, товар могут не выкупать, и такая карточка будет понижаться в выдаче.
Просто физическое лицо не может ничего продавать на маркетплейсе.
В разделе с карточками нажимаем «Добавить товар». Все созданные карточки будут отображаться списком в данном разделе. Заходим в личный кабинет Вайлдберриз, раздел «Товары» — «Спецификация». Ниже идет рекламный блок, похожие товары, блок «С этим товаром покупали», раздел с отзывами и вопросами покупателей.
Еще второй способ сотрудничества выгоден тем, что сотрудники складов проверяют качество товаров, правильно их упаковывают, маркируют, а также следят за наличием на складе. Когда товар заканчивается на складе — продавца оповещают через личный кабинет, и ему нужно всего лишь привезти дополнительную партию товара. В Вайлдберриз нет юмаркетс обязательного условия участвовать в акциях, но некоторые продавцы отмечают, что карточки с акциями показывают чаще, чем без них. Также отмечается зависимость от размера скидки — чем она больше, тем лучше ранжируется товар. Опять-таки, устанавливайте цену на таком уровне, чтобы даже с учетом скидки это было выгодно. С каждой продажи продавец платит комиссию.
Дальше — резкое падение продаж, досада, обида и другие негативные эмоции, которых можно было избежать. Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести. И боятся потерять деньги, давая скидки, — у многих и так маржинальность 10-15%, поэтому акции вообще могут порушить всю экономику. Перед началом сотрудничества с Вайлдберриз нужно взвесить все плюсы и минусы. А также понимать, что могут быть нюансы, не описанные в данной статье. Площадка действительно дает продажи, но вы должны понимать, что не стоит полагаться только на Вайлдберриз.
Если маркетплейс селл лимит запросит документы и не получит их, аккаунт продавца может быть временно или полностью заблокирован. ВБ не обходит все главные праздники и важные события, перед которыми устраиваются распродажи. В то же время, на маркетплейсе можно присоединяться к еженедельным мероприятиям, касающимся скидок для конкретных категорий товаров. В этой статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас.
Как принять участие в акциях на Вайлдберриз?
- После добавления визуала, настраиваем цены.
- Если это перепродажа чужих товаров, нужен торговый знак, товарные накладные, сертификат качества от поставщика.
- Да вы и сами должны понимать, что красивые фотографии помогают продавать, а некрасивые и некачественные отталкивают.
- Ниже идет рекламный блок, похожие товары, блок «С этим товаром покупали», раздел с отзывами и вопросами покупателей.
- В таком случае площадка используется для генерации продаж, но логистика и способ хранения лежит полностью на вас.
Оно формируется из названия бренда, категории и словосочетаний из комплектации, которые указывали при заполнении карточки. Это плюс для продавцов, особенно начинающих. В личном кабинете есть раздел отзывов, куда приходят оповещения о новых откликах. Отвечать на отзывы — обязанность продавца, сотрудники Вайлдберриз этим не занимаются. Продавцы могут отслеживать в личном кабинете количество оформленных заказов, выкупы и возвраты. Анализ статистики позволит лучшие брокеры украины определить, какие товары пользуются спросом, а какие лучше заменить на более востребованные.
Виды акций на Wildberries
Под качеством фото нужно понимать не только качество картинки (четкая, не смазанная), но и ракурс, освещение, привлекательность модели на фото, постобработку. Фотография должна вызывать желание купить товар и давать максимальное представление о том, как этот товар выглядит. Только не нужно усердствовать с обработкой, чтобы не оказалось, что товар в реальности сильно отличается от фото (например, цветом).
Какие скидки предлагает Wildberries?
В популярных акциях больше покупателей, а значит и больше прибыли. Ориентироваться на топовых конкурентов в этом случае особенно важно новичкам, которые еще плохо разбираются в том, как работает площадка. Лезть во все акции подряд без разбора нет смысла. Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия. На сезонные или праздничные акции заходить нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО. В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы.
Модель сотрудничества с Вайлдберриз
Если у одного товара несколько вариантов (например, отличие в размерах и цвете), то для каждой будет поле с ценой. Карточки товаров с некачественными фото отклоняют. Да вы и сами должны понимать, что красивые фотографии помогают продавать, а некрасивые и некачественные отталкивают. По поводу названия товара — в Вайлдберриз не нужно придумывать отдельное название.
Также нужно указать место отгрузки (ваш склад или склад Wildberries). В таком случае площадка используется для генерации продаж, но логистика и способ хранения лежит полностью на вас. И, соответственно, на вас ответственность за сроки доставки. Также придется самостоятельно следить за наличием и качеством товара на складе, самостоятельно его упаковывать. Поэтому участие в самых важных акциях рекомендовано для продавцов, поскольку отказ негативно отразится на прибыли.